Zielgerichtete Vertriebs-Trainings werden immer wichtiger!
Der Wettbewerb wird immer härter und der Erfolgsdruck für viele Unternehmen immer größer. Im Vertrieb stehen neben Produkten die fachliche Kompetenz und die Persönlichkeit des Verkäufers im Mittelpunkt. Der Verkaufserfolg ist von vielen Faktoren abhängig. Auch das Verkaufsgespräch und die persönliche Beziehung, die während der Beratung zwischen Kunde und Verkäufer aufgebaut wird, sind entscheidend.
Viele Kunden informieren sich heute bereits im Vorfeld ausführlich über das gewünschte Produkt: Leistungen, Vorteile, Preise, Alternativen und vieles mehr werden in Internet und Fachzeitschriften recherchiert.
Umso wichtiger ist es, die Vorteile einer persönlichen Beratung im Fachgeschäft deutlich herauszustellen und aktiv den Verkaufsabschluss einzuleiten.
Was haben Sie davon?
Wir unterstützen Sie dabei, schnell eine vertrauensvolle Beziehung zu Ihren Kunden aufzubauen und effektive Verkaufsgespräche zu führen. Im Mittelpunkt des Vertriebs-Trainings stehen Sie und Ihre speziellen Situationen im Verkauf. Entwickeln Sie während dieses Vertriebs-Trainings Ihren ganz persönlichen Verkaufsleitfaden. Damit erhalten Sie den größtmöglichen Transfer in Ihre Praxis.
Als Einsteiger erlernen Sie Ihr individuelles Handwerkszeug für Ihre Verkaufsgespräche. Als Experte erhalten Sie einen Feinschliff in Verkaufspsychologie, Verhandlungsführung und Rhetorik; so können Sie Ihre Verkaufskompetenz und damit Ihren Erfolg weiter ausbauen.
Einige Trainingsinhalte im Überblick:
- Individuelle Gesprächsvorbereitung
- Unterschiedlich Erwartungen: Kunde, Verkäufer, Chef, …
- Erfolgreicher Einstieg in das Verkaufsgespräch
- Unterschiedliche Fragetechniken – Fragen mal anders
- Erfolgreiche Einwandbehandlung
- Argumentation, die wirklich überzeugt
- Gezielte Preisverhandlung
- Eigene Sprachmuster
- Verbindlicher Gesprächsabschluss
Unsere Stärken für Ihren Erfolg: Maßgeschneiderte Trainings-Konzepte
Ihre Ziele und den genauen Trainingseffekt im Fokus – wir starten mit einer intensiven Beratung und kommen dazu gerne in Ihr Unternehmen. Damit das Training für Ihre individuellen Bedürfnisse konzipiert werden kann, starten wir mit einer intensiven Ist-Soll-Analyse. Nach gezielten Interviews mit Ihnen und Ihren Mitarbeitern entwickeln wir die Inhalte sowie den Ablauf Ihres Trainings punktgenau. Auf Wunsch erhalten Sie vor der Durchführung einen Ablaufplan, so sind Sie über den Entwicklungsprozess immer informiert.
Nach unseren Erfahrungen, lassen sich so am besten maßgeschneiderte und besonders erfolgreiche Trainings entwickeln, die perfekt zu Ihren Anforderungen, Zielen und Firmenkultur passen.
Intensive Vorgespräche
Jedes Training wird auf Ihre individuellen Bedürfnisse zugeschnitten. Dafür analysieren wir in persönlichen Gesprächen genau Ihren Trainingsbedarf. Hier ist uns besonders wichtig, alle beteiligten Parteien von Anfang an an Bord zu haben, um alle Wünsche und Erwartungen zu berücksichtigen. Neben den persönlichen Gesprächen können auch Workshops oder schriftliche Befragungen zum Einsatz kommen.
Arbeitsplatzbesuche
Neben den Vorgesprächen und der ausführlichen Ist-Soll-Analyse empfehlen wir einen Besuch am Arbeitsplatz der beteiligten Mitarbeiter. So erhalten wir einen genauen Einblick in die Praxis und können direkt am Arbeitsplatz den Alltag mit allen Routinen oder schwierigen Situationen, die für das Training relevant sind, miterleben. Daraus lassen sich direkt vor Ort Ziele, Erwartungen und Wünsche der Teilnehmer ableiten die so vielleicht im Vorfeld untergegangen wären.
Transfersicherung
Nachhaltigkeit – durch eine zielführende Konzeption, praxisnahe Methoden und eine klare Ausrichtung auf den Arbeitsalltag, haben wir den Transfer fest für Sie im Blick. Ob Sie nach dem Training alleine weiter gehen oder wir Sie beispielsweise mit Coachings on the Job oder Follow-Up Veranstaltungen ein Stück weiter begleiten, entscheiden Sie und Ihre Zielrichtung.